CHỦ QUẢN SALE
I. GIỚI THIỆU PHƯƠNG ÁN:
– Nhằm mục đích tìm kiếm nhân tài quản lý để phát triển sale online và sale offiline, ABCVIP đã đề ra một kế hoạch hợp tác sale, sau khi đạt được yêu cầu sẽ được hưởng tỷ lệ cổ phần nhất định.
ƯU THẾ:
1. Mỗi trang của ABCVIP đều đã có lượng số liệu khá cao, sau khi tham gia và đáp ứng yêu cầu người hợp tác sẽ được hưởng cổ phần mà không mất chi phí nào (cụ thể trao đổi trực tiếp)
2. Được trang bị độ phủ sóng truyền thông và tuyên truyền thương hiệu cao, có sự đảm bảo hoàn thiện về hệ thống quản lý tuyển dụng và hậu cần
3. Có thể kịp thời nắm bắt rõ xu thế thị trường và dữ liệu vận hành, có thể cung cấp lượng lớn tài liệu vận hành để tham khảo
II. YÊU CẦU ĐỐI VỚI NGƯỜI HỢP TÁC:
1. Có kinh nghiệm sale phong phú, thành thạo nhiều phương pháp đường lối của sale, đồng thời cần cung cấp số liệu thực tế và có thể xác thực.
2. Có năng lực quản lý xuất sắc và khả năng tổ chức tập thể, có thể thành lập và dẫn dắt đội nhóm sale chuyên nghiệp.
3. Có hiểu biết sâu sắc về ngành nghề và thị trường, có khả năng phân tích thị trường và kỹ năng phán đoán tốt.
4. Cần có trên 1 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm trên 50 người.
III. MÔ HÌNH HỢP TÁC:
– Thời gian đầu công ty sẽ hỗ trợ tuyển dụng và xây dựng đội nhóm, ngoài ra có thể tự mình tuyển dụng nhân tài quản lý xuất sắc. Người hợp tác đặt ra phương án phát triển sale, 3 tháng đầu tiên sẽ là giai đoạn đánh giá sơ bộ, công ty sẽ đặt ra tiêu chuẩn đánh giá, nếu thông qua sẽ tham gia phương án chia cổ phần, phương án chia cổ phần sẽ căn cứ vào các mốc yêu cầu để thực hiện.
IV. CƠ CHẾ ĐÁNH GIÁ:
THỜI GIAN CHUẨN BỊ (THÁNG THỨ NHẤT)
| HẠNG MỤC | YÊU CẦU |
| Kế hoạch và dự trù ngân sách | Người hợp tác cần đưa ra kế hoạch phát triển sale chi tiết trong 3 tháng đầu, bao gồm phương pháp đường lối, chi phí đầu tư, lương thưởng phúc lợi của nhân viên, các hoạt động khuyến mãi và các chi phí khác, đảm bảo ngân sách hợp lý và có thể thực hiện. |
| Thiết lập hệ thống nhân viên | Dựa vào yêu cầu và dự trù của sale để thành lập tập thể sale chuyên nghiệp, hiểu rõ các vị trí và trách nhiệm của nhân viên. Quy mô nhân viên phải phù hợp với kế hoạch và mục tiêu. |
TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ GIAI ĐOẠN ĐẦU (THÁNG THỨ 2-4)
– Sau khi xây dựng xong quy mô đã định sẽ đến giai đoạn đánh giá
– Tiêu chuẩn đánh giá chủ yếu (tham khảo: lấy thực tế làm chuẩn)
1. Độ thật giả của số liệu
2. Ngân sách và số liệu đạt được
3. Các yêu cầu về số liệu bình quân nhân viên, yêu cầu về số liệu tổ, yêu cầu về số liệu khu
4. Tỷ lệ doanh thu
5. Khả năng nhân rộng và khả năng phát triển
– Dưới đây là số liệu đánh giá tham khảo, cụ thể sẽ dựa vào thực tế (tùy thuộc vào quy mô của đội ngũ)
| Số người nạp | Tổng nạp | Tổng nạp trung bình mỗi ngày | Vòng cược | Tỷ lệ doanh thu (Trừ khách lớn) | Tỷ lệ hoàn vốn (tổng nạp ngày/tổng đầu tư) | |
| Tháng thứ nhất | 15 tỷ | 800tr | Trên 6 vòng | 20% | ||
| Tháng thứ 2 | 30 tỷ | 1,5 – 2 tỷ | Trên 6 vòng | 6% | 20% | |
| Tháng thứ 3 | 50 tỷ | 2,5 – 3 tỷ | Trên 6 vòng | 7% | 20% |
1. PHƯƠNG ÁN CỔ PHẦN:
Tỷ lệ cổ phần
– Khi người hợp tác đạt được tiêu chuẩn trong 4 tháng (Phải là số liệu thật và đáp ứng các yêu cầu), sẽ căn cứ vào mốc trung bình tổng nạp ngày để nhận %
| CẤP ĐỘ | TRUNG BÌNH TỔNG NẠP NGÀY (TỶ LỆ DOANH THU ĐẠT 8%) | TỶ LỆ CỔ PHẦN |
| D | 3 tỷ | 2% |
| C | 4 tỷ | 3% |
| B | 5 tỷ | 5% |
| A | 10 tỷ | 10% |
CỔ TỨC TỐI THIỂU
– Nếu kết toán lợi nhuận được chia dưới 150tr, công ty sẽ trả cho người hợp tác tối thiểu là 150tr, để đảm bảo lợi ích cơ bản của người hợp tác.
KẾT TOÁN PHÂN CHIA LỢI NHUẬN
– Nếu người hợp tác đạt được điều kiện và vẫn đang tại chức, cổ phần lợi nhuận sẽ được kết toán trước ngày 15 hàng tháng
– Nếu người hợp tác làm đủ 1 năm và số liệu tổng nạp trung bình ngày đạt 15 tỷ trở lên, tỷ lệ hoàn vốn trên 12%, nhưng do vấn đề cá nhân mà phải nghỉ việc, công ty sẽ tặng 1 lần 10 tỷ, đồng thời sẽ thu hồi cổ phần.
